اهمية العلاقات الاجتماعية في نجاح مشروعك الجديد

تكّمن اهمية العلاقات الاجتماعية بكونها العامل الأساسي الأبرز في نجاح أي مشروع ناشئ، حيث يبني رواد الأعمال الشركات ويزيدون من فرص الوظائف.

ويقوم رجال المبيعات بمدّ تلك الشركات بالحيويّة والتدفقات النقديّة، وكلاهما “رائد الأعمال و رجل المبيعات” يعتمد على علاقاته الاجتماعية ليمهد الطريق لتحقيق النجاح داخل الشركة.

ولذلك طرحت العديد من الكتب فكرة بناء العلاقات الاجتماعية و اهمية العلاقات العامة وعملت على تناولها من مختلف النواحي.

ودرست تأثيراتها على الأفراد والمجتمعات، وقد بيعت بآلاف النسخ، وجزء منها دخل قائمة الكتب الأكثر مبيعاً بامتياز.

منذ فترة قرأت كتابا يدعى “never eat alone” لرائد الأعمال الناجح keith ferrazi ، يذكر به جزءاً من تجربته وكيف استطاع الوصول لهدفه وتطوير مشروعه.

من خلال العلاقات الناجحة مع الجميع، ابتداءاً من حارس البناء وصولاً الى رجال الإدارة العليا في وظيفته، وقد استفدت من تجربته كثيراً.

وسأسرد في هذه المقالة ثلاث أسس مستمدة من تعريف العلاقات الاجتماعية الناجحة والمؤثرة، عليك أخذها بالحسبان أثناء توسيع علاقاتك وتطويرها.

مدى اهمية العلاقات الاجتماعية في نجاح مشروعك

1- ركز على القيمة المضافة التي تقدمها لعلاقاتك وليس على ما يمكن أن يقدموه لك

أذكر أني شاهدت محاضرة لـ keith ferrazi، وتكلم فيها أنه دائماً ما يأتي إليه الطلبة والخريجون الجدد، يسألونه ماهو السر للنجاح؟ ماهي القواعد الذهبية لتسبق الجميع؟.

يطلب keith منهم السكوت والانصات لكلامه لكي تصل لهم الحقيقة الكاملة، وهكذا تنشدُّ الأنظار كلها إليه ويحل الصمت في القاعة.

ويجيب keith عن الأحجية ويكسر الهدوء بكلمة واحدة، ويقول “الكرم”، طبعاً هنا يعتقد الجميع أنَّ رائد الأعمال keith يرغب بقول بعض الدعابات قبل كشف السر.

لكنهم يتفاجأون أكثر عندما يقول لهم مرة أخرى”الكرم!”، ماكان يقصده أنه عليك أن تكون مستعداً لمساعدة الأشخاص حولك.

وتسدي لهم الخدمات لتدفعهم للنجاح طالما أنَّ ذلك لايأخذ الكثير من وقتك وجهدك، وعليك ألّا تنتظر رد الجميل منهم، لأنك كريم.

ويُفسر ذلك : بأن نجاحهم يعتبر نقطة قوة لك، لأنهم سيصلون الى مراحل جديدة في أعمالهم و سيتقلدون مراتب عليا في شركاتهم.

وباعتبارك كنت بجانبهم طوال الطريق، فعلى الأغلب سيكونون بجانبك عندما تحتاجهم…

وكلما ساعدت أشخاص أكثر كلّما توسّعت علاقات اجتماعية لديّك و زاد الأشخاص الذيّن من الممكن أن يساعدوك ويدفعوا مشروعك للنجاح.

2- كن صلة الوصل بين الناس عبر علاقاتك

أحياناً قد يطلب أحد منك المساعدة وقد لا تستطيع أن تساعده لسبب ما، ولا ضير هنا بأن تعتذر من صديقك.

ولكن الأفضل أن تلتقط هاتفك وتعرّفه بشخص من معارفك يستطيع أن يقدم له يد العون، وهكذا تكون قد قدمت معروفاً كبيراً للطرفين، لن ينسياه لك.

ما يثير إعجابي في المجتمعات المتطورة -شرقية وغربية- أنهم يقيمون الحفلات و يدعوون بعضهم إليها ليتعارفوا على بعض.

ويكون مثلاً في الحفلة بعض سياسين مع بعض الصحفييين لشركات إعلام كبيرة ويعزف موسيقا الحفل أحد الفرق الغير مشهورة “التي ستكون ممتنة جداً للعزف في الحفل دون مقابل”.

بالإضافة لكون مفهوم العلاقات الاجتماعية يتوسّع من خلال النوادي المتخصصة مثل : نادي الرؤساء التنفيذيين في شيكاجو ونادي لمندوبي المبيعات والخ..

3- لا تدع الخوف من الناس الجدد يتغلب عليك

جزء منا يجزم بأنه من الأجمل أن نخرج مع أصدقائنا إلى مكان محبب ونجري المحادثات المعتادة، على أن نخرج إلى مكان فيه الكثير من الناس الجدد ونتعرف عليهم.

الكثير من المختصين ينصحون بأن تخرج دائماً مع أشخص جدد وتتخطى منطقة الراحة والأمان التي يحاول الإنسان أن يبقى فيها.

قد لا تكون مهمّةً سهلةً ولكنها تساعدك على التعرّف على أشخاص جدد وبإهتمامات مختلفة، وتطّلعك على تجارب جديدة قد تستخدمها في حياتك.

أو قصص مضحكة تقصها على أشخاص آخرين، وبأسوء الأحوال بإمكانك أن تتكلم عن مشروعك الجديد وتقوم بعملية ترويج بسيطة له.

وليس ذلك فقط حيث هناك دراسة تقول بأن التعرّف على أشخاص وقصص جديدة تساعد على زيادة الأفكار الابداعية لديك.

كما ويمكنك الاطلاع على مقالة كيف تتواصل بشكل فعال مع الآخرين لمزيد من الفائدة والخبرة.

لاتنسى أنه لبناء علاقات جديدة يجب عليك تنويع شبكات التواصل وتجديدها باستمرار، وهنالك مقولة أحب أن أنهي مقالي بها هي “شبكتك معارفك هي قيمتك الصافية”.

Your Network Really Is Your Net Worth