كيف توسع علاقاتك لينجح مشروعك

يبني رواد الأعمال الشركات ويزيدون من فرص الوظائف ويقوم رجال المبيعات بمد تلك الشركات بالحيوية و التدفقات النقدية ، وكلاهما “رائد الاعمال و رجل المبيعات” يعتمد على علاقاته الاجتماعية ليمهد الطريق لتحقيق النجاح داخل الشركة. ولذلك ناقشت العديد من الكتب فكرة بناء العلاقات الاجتماعية وبيعت بآلاف النسخ، وجزء منها دخل قائمة الكتب الأكثر مبيعاً بامتياز.

كيف توسع علاقاتك لينجح مشروعك'

منذ فترة قرأت كتابا يدعى “never eat alone” لرائد الأعمال الناجح keith ferrazi ، يذكر به جزءاً من تجربته وكيف استطاع الوصول لهدفه وتطوير مشروعه، من خلال العلاقات الناجحة مع الجميع من حارس البناء الى رجال الإدارة العليا في وظيفته، استفدت من تجربته كثيراً.

وسأسرد في هذه المقالة ثلاث أسس عليك أخذها بالحسبان أثناء توسيع علاقاتك تعلمتها منه:

1- ركز على القيمة المضافة التي تقدمها لعلاقاتك وليس على ما يمكن أن يقدموه لك

أذكر أني شاهدت محاضرة لـ keith ferrazi ، وتكلم فيها انه دائما ما يأتي اليه الطلبة والخريجون الجدد ، يسالونه ماهو السر للنجاح؟ ، ماهي القواعد الذهبية لتسبق الجميع؟
يطلب keith منهم السكوت والانصات لكلامه لكي تصل لهم الحقيقة الكاملة، وهكذا تنشد الانظار كلها اليه ويحل الصمت في القاعة، ويجيب keith عن الاحجية ويكسر الهدوء بكلمة واحدة، ويقول “الكرم” ،
طبعا هنا يعتقد الجميع ان رائد الاعمال keith يرغب بقول بعض الدعابات قبل كشف السر، لكنهم يتفاجاون أكثر عندما يقول لهم مرة أخرى”الكرم!”

ماكان يقصده أنه عليك أن تكون مستعدا لمساعدة الأشخاص حولك وتسدي لهم الخدمات لتدفعهم للنجاح طالما ان ذلك لايأخذ الكثير من وقتك وجهدك ، وعليك ألا تنتظر رد الجميل منهم، لانك كريم.
يفسر ذلك : بأن نجاحهم يعتبر نقطة قوة لك. لانهم سيصلون الى مراحل جديدة في أعمالهم و سيقلدون مراتب عليا في شركاتهم ، وباعتبارك كنت بجانبهم طوال الطريق، فعلى الأغلب سيكونون بجانبك عندما تحتاجهم… وكلما ساعدت أشخاص أكثر كلما زاد الاشخاص الذين من الممكن ان يساعدوك ويدفعو مشروعك للنجاح.

2- كن صلة الوصل بين الناس عبر علاقاتك

أحيانا قد يطلب احد منك المساعدة وقد لا تستطيع أن تساعده لسبب ما، ولا ضير هنا بأن تعتذر من صديقك ولكن الأفضل أن تلتقط هاتفك وتعرّفه بشخص من معارفك يستطيع أن يقدم له يد العون، وهكذا تكون قد قدمت معروفا كبيرا للطرفين، لن ينسياه لك.

ما يثير إعجابي في المجتمعات المتطورة -شرقية وغربية- أنهم يقيمون الحفلات و يدعوون بعضهم إليها ليتعارفوا على بعض، ويكون مثلاً في الحفلة بعض سياسين مع بعض الصحفييين لشركات إعلام كبيرة ويعزف موسيقا الحفل أحد الفرق الغير مشهورة “التي ستكون ممتنة جداً للعزف في الحفل دون مقابل”. بالاضافة انهم يمتلكون نوادي متخصصة مثل : نادي الرؤساء التنفيذيين في شيكاجو ونادي لمندوبي المبيعات والخ..

3- لا تدع الخوف من الناس الجدد يتغلب عليك

جزء منا يجزم بانه من الاجمل أن نخرج مع أصدقائنا الى مكان محبب ونجري المحادثات المعتادة على أن نخرج الى مكان فيه الكثير من الناس الجدد ونتعرف عليهم.

الكثير من المختصين ينصحون بأن تخرج دائماً مع أشخص جدد وتتخطى منطقة الراحة والامان التي يحاول الانسان أن يبقي فيها ، قد لا تكون مهمة سهلة ولكنها تساعدك على التعرف على أشخاص جدد وباهتمامات مختلفة، وتطلعك على تجارب جديدة قد تستخدمها في حياتك او قصص مضحكة تقصها على أشخاص اخرين، وبأسوا الاحوال بامكانك ان تتكلم عن مشروعك الجديد وتقوم بعملية ترويج بسيطة. وليس ذلك فقط حيث هناك دراسة تقول بأن التعرف على اشخاص وقصص جديدة تساعد على زيادة الأفكار الابداعية.

لاتنسى أنه لبناء علاقات جديدة يجب عليك تنويع شبكات التواصل وتجديدها باستمرار. هنالك مقولة أحب أن أنهي بها “شبكتك معارفك هي قيمتك الصافية”


Your Network Really Is Your Net Worth